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因里皮进入体育保险行业,如今获得千万级融资!体育医疗保险有望成为资本新宠 | 专访
作者:运动保 发布时间:2017-09-05 20:40:21

在去年10月,生态圈曾经撰写过一篇关于体育保险的文章,由于这属于专业领域,需要保证文中涉及的诸多保险知识不出差错,因此圈哥选择采访了很多相关人士,来佐证文章的观点。


然而,当时我们遇到了一个困难——很难找到合适的采访对象。


就像文章标题一样,国内涉及此业务的人太少了。记者最初找了很多大型保险公司,发现大都是以赞助大型赛事的形式提供此业务,而专门针对体育项目提供保险业务的,寥寥无几。当时一位保险精算师告诉记者,“体育保险的理赔风险太大,国内有没有完善的数据和先例,很多大型保险公司不愿意花费时间和金钱去研发这一项目。”


还好世界上有创业公司的存在,很多时候,创业公司的机会就在于做大企业做不了或者看不上的业务。当时,“运动保”的产品才刚刚上线,副总裁何怡贝告诉记者,他们是一家垂直于互联网体育保险的创业公司,并向我们介绍了行业的问题和前景。


时隔半年,当时协助我们了解运动保险行业的创业公司“运动保”,在今天宣布拿到了千万级天使轮融资,而“运动保”的CEO庞刚也向生态圈讲述了融资过程,以及日后的企业走向。



从2015年底成立到如今的天使轮融资,运动保这一年里都做了什么?


运动保是在2015年年底成立,庞刚告诉我们,公司真正开始开展业务,是在2016年2月,初始团队有4人。当时,他们拿到了百万级的种子轮融资。


庞刚此前一直在香港读书,在他毕业之后,接触了不少保险业务。2013年,广州恒大俱乐部以及教练里皮,想要为运动员购买运动失能险,但当时国内没有此类保险。因此有朋友找到庞刚,希望能在香港地区买到此险种,但庞刚发现,香港也没有运动失能险。


最后,保险公司参照了英国的运动失能险,制定了保险合同,但是还是有很多条款与国内的市场和现状存在着一定的差距,而借着此次机会,庞刚发现了体育保险的市场空缺。


2015年底,体育产业迎来资本的风口,体育赛事和健身运动项目的迅速增加让庞刚决定创业。他以体育保险这一相对空白的市场切除,成立了“运动保”,当时公司只有他自己一个人。


一直到2016年2月,“运动保”4个人的初创团队组建完成,公司才正式开始启动。因其定位于互联网体育保险平台,在公司正式运营的前几个月里,团队主要精力是在产品的研发上,2016年10月,产品才正式上线。


体育保险的市场发展空间很大,但作为保险产品,它具备一定的特殊性。保险产品是要根据保险合同内约定的可能发生的事故或者时间期限来向投保人支付保险费用。换句话说,无论是商业保险、社会保险或是意外伤害险等任何险种,作为承保方一定要有足够的资金储备、具备赔付能力,才能保障其保险业务正常运转。相对应的,是更大的风险。


因此,庞刚将“运动保”定位于B端平台,将客户定位于体育赛事、体育项目的承办方等B端平台。此外,“运动保”的保险产品并非自己定制,而是依托大型的保险公司。“我们是将自己定位于平台,而不是保险公司,我们要保证投保人的权益,能够真正得到一些赔偿,还是要依托大型的保险公司。”庞刚说。


参加2017中国体育保险峰会的“”运动保“”

据了解,体育之窗等国内赛事的主办方和产业平台已经与“运动保”达成合作。产品的打磨经历了近一年的时间,那么,“运动保”在拿到千万级天使轮资金之后,将有怎样的产业布局呢?



布局运动医疗健康全产业链,积累10万B端用户数据 


“如果当时没有国家政策来支持体育产业,我肯定不会辞职创业,保险市场很难做。”庞刚告诉记者。


就目前“运动保”的定位来说,以平台的身份要想盈利,需要储备大量的用户数据和资源。因此,生态圈了解到,“运动保”未来的业务规划并不只是体育保险,包括赛事急救、医疗、运动医疗康复等围绕整个运动健康医疗领域进行全产业链的布局。“我们未来的定位,是做一个运动健康医疗领域的专家平台。”

据透露,目前平台的投保人次已经达到600万,此轮融资主要是用来扩充团队、完善平台,积累用户数据等,为企业打实基础,进而发展产业链内的其他业务。而庞刚的目标,是在2017年底在其平台积累10万个B端客户的数据资料。



运动健康医疗领域成长空间广阔,但仍离不开政策和大众意识提升


基于中国市场的庞大基数,以及当前受众运动意识的提升,体育保险以及赛后的康复医疗领域,的确是一个前景光明的细分市场。


近年来体育产业发展迅速,资本大量涌入,资方在最初瞄准的,是不同的体育赛事IP,但顶级赛事IP的烧钱战打的响,在中国市场的变现路却一眼望不到尽头。随后,77号文件的颁布将健身休闲产业列为重要发展战略,更贴近用户的健身房和诸多健身运动项目,也成为资本关注的焦点。


在资本争抢产业头部的同时,体育保险及健康医疗等领域产业的下游,若是有足够承接上游人群的好产品,或许将成为下一个资本青睐的领域。


但从另一方面来看,目前中国体育保险市场之所以处于初期,于此前缺乏基础数据和用户的消费习惯有关。而欧洲的体育保险业之所以发展完善,与其法律法规也有关,据了解,欧洲的诸多赛事都会强制要求主办方为参赛人员购买保险,同样的,这样就奠定了消费者的保险购买意识。


但从当前的体育市场来看,政策对体育产业的扶植已经带动了体育保险业的发展,中国保险学会顾问、原中国保险行业协会秘书长许彬曾在一次演讲中表示,“保险是转移风险的最佳方式,它能够降低事故发生率,分担体育项目的风险。而政府和政策对体育的支持推动中国体育事业的发展,也为体育保险奠定了良好的基础。”


当运动员的保障机制开始完善,对运动员和大众运动健康重视程度进一步加强时,或许我们距离所憧憬的体育强国时代,也就不远了。


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